Комиссионный магазин: как открыть с нуля

Комиссионный магазин - место, в котором продаются как бывшие в употреблении, так и новые вещи. Популярность таких мест обусловлена низкими ценами и широким ассортиментом товаров. В этой статье поговорим о том, что потребуется для открытия комиссионного магазина с нуля. 

Вводные данные

Такой бизнес не потребует больших вложений на старте, а окупиться он крайне быстро. Не очень большое количество конкурентов и довольно простое управление делают такой бизнес подходящим для любого предпринимателя. 

Плюсы и минусы бизнес идеи

Как и любой другой бизнес-проект, создание комиссионного магазина имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы

• на сегодняшний день спрос на бывшие в употреблении товары высокий;
• не придется тратить много времени и сил на поиск поставщика;
• срок выхода на окупаемость небольшой.

Минусы

• большой потенциал развития магазина;
• конкуренция с уже развитыми проектами;
• небольшой доход.

В каких сферах жизни и для кого актуальна бизнес идея

Комиссионные магазины довольно сильно похожи на секонд-хэнды, но есть важное отличие - вещи приобретаются у частных лиц, а не берутся с оптовых баз. Успех бизнеса будет сильно зависеть от выбранного местоположения, ведь необходимо понимать, что целевой аудиторией являются небогатые люди. 

Данный бизнес будет интересен в ведении и подойдет и начинающим, и опытным предпринимателям. 

Необходимые документы для регистрации бизнеса

Для такого бизнеса будет вполне достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Эта процедура не займет больше одной недели. Для этого необходимо оплатить госпошлину (800 рублей), а затем сдать квитанцию об ее оплате в налоговую, прикрепив заявление об оформлении ИП, а также копию и оригинал паспорта. 

Но еще потребуется пройти проверки пожарной инспекции и Роспотребнадзора и получить их разрешения на работу. Для начала торговой деятельности необходимо обратиться в администрацию района и получить документы, которые разрешают вести торговлю. 

Расходы на бизнес

На открытие комиссионного магазина не потребуются большие вложения. Рекомендуемая сумма - 100 000 рублей. За эти деньги можно приобрести все необходимое.

Единовременные расходы

• Оформление документов - 10 000 рублей.
• Необходимое оборудование - 60 000 рублей.
• Расходы на рекламу - 10 000 рублей.
• Аренда помещения - 20 000 рублей.

Ежемесячные расходы

• Расходы на рекламу - 5 000 рублей.
• Заработная плата персоналу - 35 000 рублей.
• Плата поставщикам - 15 000 рублей.
• Незапланированные траты - 5 000 рублей.

Доходность бизнеса

Бизнес будет приносить около 80 000 рублей ежемесячно. Учитывая все расходы, ваша ежемесячная прибыль будет составлять около 20 000 рублей, что дает возможность окупить единовременные расходы всего за 5 месяцев работы. 

Стоит отметить, что цены на вещи не должны быть дороже половины стоимости такой же новой. В том случае, если какая-либо вещь достаточно долго не продается, ее цену необходимо снизить. В целом доход владельца будет составлять порядка 25% от стоимости покупаемого у частного лица товара. 

Необходимое оборудование 

• Полки.
• Столы.
• Стенды для обуви.
• Витрины.
• Стеллажи.
• Кассовый аппарат.
• Онлайн-касса.
• Бытовая техника.

В том случае, если вы собираетесь заниматься еще и продажей мебели в комиссионном магазине, то вы можете избежать расходов на покупку собственной. 

Требования к помещению

Как уже было сказано, выбор локации для помещения очень важен, ведь от этого будет зависеть успех всего проекта. Вашей целевой аудиторией будут являться люди с низким достатком: пенсионеры; студенты, живущие в общежитиях. Поэтому рекомендуется искать варианты в спальных районах города. Выбирайте места с наибольшей проходимостью. Обращайте внимание на наличие магазинов и остановок по соседству - это также сыграет весьма важную роль в формировании клиентской базы. 

Помещение должно иметь отдельный вход. Его размер полностью зависит от направления, которое вы выберете. В данном случае стоит ориентироваться на 15-20 квадратных метров, чего более чем достаточно для торговли одеждой и мелкими аксессуарами. Кроме торгового зала, еще должно быть небольшое помещение для персонала. 

Для удобства посетителей необходимо разделить зал на несколько отделов: 

• отдел с вещами;
• отдел с аксессуарами;
• отдел с электроникой. 

Вы можете специализироваться как на одной категории товаров, так и на нескольких, что увеличит количество потенциальных клиентов. 

Подбор персонала

Вам понадобится всего 2 сотрудника. Один из них - продавец, чья роль заключается в консультации клиентов и продаже вещей. Второй сотрудник - приемщик. В его обязанности входит контроль качества поставляемых вещей. На старте вы можете взять его роль на себя, что поможет снизить текущие расходы. Заработная плата продавца - 15 000 рублей в месяц, а приемщика - 20 000 рублей. 

Выбор поставщика 

Как сказано выше, предпринимателю не стоит беспокоиться о поиске поставщиков. Они найдут вас сами, так как они сами заинтересованы в продаже вещей. 

Самые распространенные категории товаров, которые продаются в комиссионных магазинах:

• Одежда. Она должна быть достаточно хорошего качества и быть в приемлемом состоянии. Рекомендуется строго подходить к отбору поставляемой одежды. 
• Электроника. Она может быть абсолютно любой, главное - в рабочем состоянии. Стоит понимать, что самые популярные товары в таком разделе: мобильные телефоны, компьютеры, ноутбуки, планшеты.
• Антикварные вещи. Такие товары пользуются меньшим спросом у покупателей, но зато их стоимость может быть высокой относительно них. Старые картины, настенные часы, наборы столовых приборов, чайные наборы, посуда: самые распространенные товары в данном разделе. 

Не работайте с сомнительными продавцами, особенно, если они не предоставляют чеки о покупке вещей. Товары, которые они приносят, вполне могут оказаться крадеными. Из-за этого есть вероятность обрести некоторые проблемы с законом. В основном это касается электронных приборов. В случае с мобильными телефонами это достаточно легко проверить. 

Поиск клиентов: маркетинг и реклама

Главное правило - на полках магазина всегда должны присутствовать товары. В том случае, когда их не хватает, владелец или приемщик может обратиться к секонд-хендам или воспользоваться сайтами с досками объявлений. Продавайте товары хорошего качества - заслужите доверие клиентов, и они несомненно порекомендуют ваш магазин своим знакомым. 

Наружная реклама не менее важна. Ваш магазин должен выделяться на фоне других. Вывеска должна быть привлекательной, а не такой, какой ее делают владельцы магазинов в большинстве случаев. 

Организуйте распространение рекламных листовок по подъездам жилых домов перед открытием. Это поможет обрести первых клиентов. Этот метод рекламы актуален для уведомления о поступлении новых товаров. 

Заключение

При открытии комиссионного магазина стоит учитывать множество факторов. Товары должны быть надлежащего качества, а их отбор - тщательным. Продавцы вас найдут самостоятельно. 

Из-за небольших начальных инвестиций, вы сможете быстро выйти на окупаемость. Желаем вам успехов в развитии вашего проекта!