В 2023 телекоммуникации являются одной из наиболее динамичных и быстрорастущих отраслей предпринимательства. Постоянное внедрение новых технологий, рост спроса на связь и широкое применение сетевых технологий создают благоприятную среду для развития телекоммуникационного бизнеса. Одним из возможных способов вступить в этот рынок и получить преимущества уже на начальном этапе является покупка готового бизнеса.


Приобретение готовой телекоммуникационной компании выгоднее, чем запуск своего дела с нуля, так как вы уже будете обеспечены клиентской базой, выстроенными бизнес-процессами, стабильными каналами поставки, а также укомплектованным штатом сотрудников. Но будьте готовы, что для успешной покупки телекоммуникационной компании потребуются внимание и время.


В данной статье мы рассмотрим главные особенности этого направления, также расскажем об основных правилах покупки готовой телекоммуникационной компании. 

Телекоммуникационная компания – какие особенности у этого направления?

  • Использование новейших технологий. Телекоммуникационный бизнес тесно связан с передовыми технологиями: оборудование для передачи данных, программное обеспечение, проведение сетей, к примеру. Причем постоянно появляются новые решения, поэтому придется постоянно адаптироваться к изменениям, чтобы иметь конкурентное преимущество. 
  • Сильная зависимость от законодательства. Эта отрасль предпринимательства подвержена строгому регулированию со стороны государства. Поэтому для ведения бизнеса обязательны получение лицензий, соблюдение правил конфиденциальности и защиты данных. 
  • Высокая конкуренция. Сегодня на рынке уже достаточно много компаний, предоставляющих телекоммуникационные услуги, операторов связи, интернет-провайдеров, а в крупных городах на каждом шагу можно встретить магазин или салон мобильной связи. Конкуренция высокая, особенно это заметно в густонаселенных городах. Чтобы выделяться среди обилия предложений необходим постоянный анализ рынка, разработка эффективных стратегий и привлечение инновационных технологий. 
  • Высокие первоначальные инвестиции. Для создания столь масштабного проекта нужны существенные вложения в технику и оборудование, оптимизацию работы, разработку новых стратегий, рекламу. Из-за высокой стоимости запуска дела на покупку готового бизнеса также потребуется большой бюджет. 
  • Поддержание хорошей репутации. Успех в этой сфере деятельности сильно зависит от отношения к проекту целевой аудитории, ведь каждый человек уже точно знает, какой провайдер или оператор сотовой связи предоставляет качественные услуги, а с кем лучше не сотрудничать. Это связано с широким распространением телекоммуникационных услуг, то есть ими пользуется подавляющая часть населения.
  • Необходимость в подборе большого количества квалифицированных сотрудников. Телекоммуникационный бизнес предполагает работу сотрудников технической поддержки, разработчиков программного обеспечения, маркетологов, специалистов по продажам и т. д. Привлечение и удержание компетентных сотрудников – важный фактор успешного проекта в этом направлении! 

Что нужно для успешной работы телекоммуникационной компании?

  1. Предоставление качественных услуг. Чтобы телекоммуникационная компания работала успешно, важно ответственно подходить к деятельности и работать именно на качество, а не на количество. Клиенты ценят надежность, скорость и доступность связи, а не то, сколько у вас подключенных абонентов. Нелишним будет уделить особое внимание технической поддержке, чтобы ваша аудитория могла без проблем решать любые проблемы. 
  2. Возможность быстрой адаптации к новым стандартам. 5G, интернет вещей (IoT), облачные решения: эти технологии популярны среди населения, но качественно их реализует не каждая телекоммуникационная компания. Причем при появлении новых технологий клиенты часто обращаются к той организации, которая первой начинает ее использовать. 
  3. Грамотная маркетинговая кампания. Эффективные рекламные стратегии необходимы для привлечения и удержания клиентов. Разработайте ясные и привлекательные предложения для целевой аудитории, постоянно проводите исследования рынка и спроса. Для этого рекомендуется иметь в штате опытного маркетолога. 
  4. Клиентоориентированность. Фокус на потребностях и ожиданиях клиентов является важным аспектом, которым обладает хорошая телекоммуникационная компания. Установите открытую связь с клиентами, предлагайте им персональные решения, решайте их проблемы быстро и эффективно.
  5. Управление рисками. Телекоммуникационная компания подвергается ряду рисков: технические сбои, кибератаки, введение новых законов, ограничивающих деятельность. Из-за этого важно иметь возможность быстро возвращать проект к полноценной работе. 

Телекоммуникационная компания – как купить готовый бизнес?

Важно понимать, что, покупая частную телекоммуникационную компанию, вы становитесь посредником между более крупной организацией и клиентом. Начать обособленную работу крайне сложно из-за огромных вложений и высоких рисков не найти свою аудиторию, особенно, если в этом направлении у вас недостаточно опыта. Рассказываем о главных правилах покупки бизнеса в этой сфере: 

1. Оценка финансовой стабильности бизнеса

Изучите финансовое состояние компании: ее доходы, расходы, прибыль, наличие долговых обязательств. Рекомендуем обратиться за помощью к профессионалам, чтобы точно убедиться в достоверности финансовых показателей. 

2. Анализ бизнес-модели

Изучите бизнес-модель и стратегию компании, что позволит определить ее конкурентное преимущество, рыночную позицию и перспективы развития. Нужно понимать, что изменение этих составляющих – непростое дело, к тому же оно повлечет за собой большие изменения, которые не всегда положительно сказываются на бизнесе. 

3. Проверка юридических аспектов

Проведите тщательную проверку юридической репутации компании. Удостоверьтесь в наличии необходимых лицензий на работу, контрактов с партнерами. Также нужно убедиться в отсутствии открытых судебных разбирательств, проблем с налоговым органом. Обратитесь к юристу, чтобы убедиться в законности бизнеса и правовой чистоте сделки.

4. Анализ технической составляющей

Надежная телекоммуникационная компания предполагает наличие исправной технической инфраструктуры, которая соответствует современным стандартам. Оцените состояние, эффективность оборудования, чтобы понять, понадобятся ли дополнительные инвестиции в проект. 

5. Анализ клиентской базы и репутации компании 

Ознакомьтесь с количеством подключенных клиентов, и репутацией компании на рынке. Если прошлый владелец не уделял достаточно времени работе с клиентами, то, скорее всего, мнение абонентов об этой организации неоднозначное. Вернуть доверие аудитории очень сложно, так что рекомендуем подбирать такие предложения, где нет проблем в этом вопросе. 

Due diligence

Так как телекоммуникационная компания – очень дорогой бизнес, рекомендуем провести процедуру due diligence, чтобы обезопасить себя. Due diligence включает в себя: 

  1. Финансовый анализ – оценка бухгалтерской отчетности, финансовых показателей, проверка на наличие долгов или проблем с налогами.
  2. Проверка юридической репутации – изучение правовых аспектов компании, легальности лицензий, договоров, а также проверка на другие юридические проблемы. 
  3. Изучение клиентской базы – отчеты о составе, структуре клиентской базы, ее лояльности.
  4. Анализ технической составляющей – вам предоставят информацию о технической инфраструктуре компании, ее соответствии современным нормам. 
  5. Изучение рисков, потенциала в развитии – специалисты подробно расскажут вам, с какими проблемами вы можете столкнуться, купив тот или иной проект, а также предоставят информацию о перспективах развития. 

Это далеко не все данные, которые вы сможете узнать, мы рассказали лишь об основной информации. 

Заключение

Покупка готовой телекоммуникационной компании может быть сложным, но перспективным шагом для бизнесмена. Важно тщательно проверить проект, который собираетесь купить. Обязательно проведение процедуры due diligence. 

Площадка GrandActive занимается продажей готового бизнеса, франшиз. На сайте вы найдете другие статьи по разным отраслям предпринимательства. Желаем вам удачи!