В эпоху постоянных перемен, спрос на стабильный и понятный бизнес остаётся высоким. Одно из таких направлений – салон красоты. Услуги по уходу за внешностью востребованы всегда. Даже в 2020 году, когда пандемия изменила почти все сферы, индустрия красоты пострадала меньше других и быстро восстановилась. К январю 2025 года число салонов красоты по всей России достигло 76 000, подсчитали в Яндекс Картах. Это на 15,7% больше, чем годом ранее.

Подобные показатели говорят о высоком спросе и насыщенности рынка, но одновременно – и о его устойчивости. Особенно устойчивыми оказались салоны бюджетного класса, обслуживающие широкий круг клиентов в формате «рядом с домом». По данным Альтера Инвест, в 2024 году около 70% потребителей выбирают салоны эконом класса для регулярного ухода.

Что выгоднее – открыть парикмахерскую с нуля или купить уже работающий парикмахерский салон? Давайте разберёмся.

Что такое парикмахерская и парикмахерский салон – есть ли разница?

Парикмахерская – это, как правило, точка с узким набором услуг: мужские и женские стрижки, укладки, иногда окрашивание. Это классика малого бизнеса: минимальные инвестиции, быстрая окупаемость, простая модель.

Парикмахерский салон – более широкий формат, ближе к салону красоты, с возможностью интеграции дополнительных услуг (маникюр, брови, косметология), работы с брендом и развития франшизы.

Оба формата можно развивать и масштабировать, особенно если вы планируете открыть парикмахерскую в городе с населением от 100 000 человек и выше.

Как выгодно купить парикмахерскую с помощью специалистов

Приобретение готового бизнеса – альтернатива долгому и затратному пути начинания с нуля. Следует правильно оценить объект, вести переговоры и оформить сделку юридически безупречно. Именно поэтому важно заручиться поддержкой профессионалов, предлагающих комплексную помощь при сопровождении сделки: 

  • Консультация юриста и финансиста;
  • Составление бизнес-плана;
  • Анализ документов и проверка объекта;
  • Оценка бизнеса и помощь в торге;
  • Полное сопровождение сделки.

Эти шаги не только минимизируют риски, но и дают представление о реальном потенциале объекта. Если вы хотите купить готовый бизнес, особенно в бьюти-индустрии, помощь профессионалов существенно повысит шансы на успех.

Что нужно проверить перед покупкой бизнеса

Покупка бизнеса, работающего с постоянным потоком клиентов, требует глубокой проверки.

1.   Юридическая чистота:

  • Легальность аренды;
  • Наличие лицензий (если есть косметологические услуги);
  • Отсутствие долгов и судебных споров.

2.   Финансовая отчётность:

  • Анализ выручки по чекам, кассе, эквайрингу;
  • Сравнение с отраслевыми метриками (средний чек, LTV клиента);
  • Задолженности по налогам, зарплате.

3.   Техническое состояние:

  • Сантехника, электрика, вентиляция;
  • Условия для сотрудников;
  • Соответствие СЭС и пожарным нормам.

4.   Бренд, репутация, отзывы:

  • Оценка профилей в соцсетях и агрегаторах (Yandex, 2ГИС);
  • История в Google-картах;
  • Репутация в профессиональном сообществе.

Как оценить окупаемость и прибыль

         Инвестируй только в то, что ты понимаешь

Питер Линч

       
Профессиональная оценка бизнеса – ключ к обоснованной сделке. Только на базе точных цифр и прозрачных расчётов можно принять рациональное решение: стоит ли вкладываться в объект, какова реальная окупаемость и где находятся точки роста.

Существуют три ключевых метода оценки:

1. Сравнительный (рыночный) метод. Оценивается стоимость аналогичных объектов в том же районе или городе, с учётом метража, локации, клиентского потока и известности бренда. Этот метод помогает понять, насколько запрашиваемая цена соответствует рынку.

2. Доходный метод. Основан на анализе текущей прибыли, регулярности поступлений и прогнозах на будущее. Здесь учитывается средний чек, количество постоянных клиентов, сезонность, загруженность мастеров и уровень повторных посещений. Метод особенно эффективен для салонов красоты эконом класса, где высокая оборачиваемость клиентов позволяет строить точные прогнозы.

3. Затратный метод. Подсчитываются вложения, необходимые для создания подобного бизнеса с нуля: аренда, ремонт, закупка мебели и оборудования, маркетинг, лицензирование, наем и обучение персонала. Этот метод особенно важен, если объект был недавно отремонтирован или оснащён современным оборудованием.

В среднем, парикмахерская в городе-миллионнике окупается за 10-18 месяцев. Салоны красоты эконом класса зачастую окупаются быстрее – за 8-12 месяцев благодаря высокому потоку и низкому среднему чеку.

Почему продают бизнес?

Продажа бизнеса может происходить по множеству причин. Часто это не связано с проблемами компании как таковой, а обусловлено личными или стратегическими изменениями в жизни собственника. Важно внимательно изучить мотивацию продавца, ведь понимание контекста может повлиять на оценку объекта и на стратегию переговоров. Среди возможных причин продажи бизнеса могут быть:

  • Изменение жизненных обстоятельств;
  • Проблемы в команде;
  • Финансовые трудности;
  • Переход к другому виду деятельности;
  • Истощение рынка или высокая конкуренция.

Торг уместен всегда

Цена – это то, что вы платите. Ценность – это то, что вы получаете

Уоррен Баффет

         
Покупка бизнеса – это всегда переговоры. После проведения оценки и выявления недочётов в документах, оборудовании, финансовой отчётности или правовом статусе, у покупателя появляется обоснованная позиция для корректировки стоимости. Иными словами, найденные слабые места – это не только потенциальные риски, но и инструмент для снижения цены.

Что может послужить аргументом для торга:

  • Арендный договор с коротким сроком или невыгодными условиями;
  • Износ мебели или парикмахерского оборудования;
  • Устаревшая CRM-система или её отсутствие;
  • Слабая маркетинговая активность и отсутствие клиентской базы;
  • Низкий рейтинг на Яндекс.Картах, Google или 2ГИС;
  • Наличие незакрытых налоговых обязательств или долгов по поставкам.

В среднем удаётся снизить первоначально заявленную стоимость сделки на 7-15%. В отдельных случаях, когда объект требует значительных вложений в модернизацию или маркетинг, сумма торга может достигать 20% от стартовой цены.

Важно: аргументированный торг не воспринимается продавцом как агрессия – напротив, это демонстрация вашей профессиональной осведомлённости и способности мыслить как инвестор.

Рекомендации: как обезопасить себя

На финальном этапе перед заключением сделки крайне важно не упустить детали, которые могут существенно повлиять на результат инвестиций. Даже при внешне благополучной картине нужно действовать стратегически: провести заключительную проверку, юридически грамотно оформить документы и подумать о долгосрочной защите своих вложений. Именно для этого мы собрали блок практических рекомендаций:

1. Юридическая проверка. Юрист проверит все текущие договоры и учредительные документы, проведет анализ арендных соглашений, трудовых контрактов, обязательств перед поставщиками и соответствие требованиям Роспотребнадзора. Такая проверка позволяет избежать неприятных сюрпризов и судебных разбирательств в будущем.

2. Оценка бизнеса. Независимая оценка – ваш аргумент в торге и залог правильной цены. Финансовый эксперт поможет вам в подготовке развернутого аналитического отчета, включающий рентабельность, сезонность, объём повторных клиентов, маржинальность, инвестиционную ёмкость и другие метрики. Также учитывается конкурентное окружение и тренды на рынке, особенно если речь идёт о салонах красоты эконом класса. Анализ перечисленных показателей сформирует целесообразную стоимость бизнеса и поможет аргументировать цену при торге. 

3. Бизнес-план. Грамотно составленный бизнес-план не просто отражает расходы и доходы – он позволяет видеть стратегию развития на ближайшие 12 месяцев, формирует прогноз выручки, в нем анализируется сезонность, разрабатывается маркетинговая стратегия и составляется план по оптимизации расходов и загрузки персонала.

4. Подбор и проверка объекта. Вы можете обратиться за помощью к специалистам, которые проверят не только документы, но и бизнес-показатели: поток клиентов, отзывы, работу сотрудников, наличие лицензий и санитарных заключений.

5. Страхование. Бизнес в сфере услуг уязвим к ряду внешних факторов: от поломки оборудования до различных претензий клиентов. Именно поэтому многие предприниматели рассматривают страхование как способ минимизации рисков. Рекомендуется подключать страхование имущества, гражданской ответственности и перерывов в бизнесе (business interruption insurance), особенно если объект работает с высоким клиентским трафиком. Таким образом создаётся дополнительная зона безопасности и укрепляется доверие инвесторов и партнёров.

Если вы хотите открыть парикмахерскую быстро, с минимальным риском и уже с потоком клиентов, то лучшее решение – покупка готового бизнеса. Особенно если рядом профессионалы. Как говорил Уоррен Баффет: «Риск возникает тогда, когда вы не знаете, что делаете». С Grandactive вы знаете. Вы контролируете. И вы выигрываете. Если вы хотите начать свой путь в бизнесе с покупки салона красоты, ознакомьтесь с предложениями на нашем сайте и начните путь к своему успеху уже сегодня!