Частная медицина остается одним из самых маржинальных секторов сферы услуг. Спрос на лечение зубов постоянный: пациент не может отложить визит при острой боли или эстетическом дискомфорте. Для инвестора это сигнал устойчивости. Однако порог входа высок. Полный цикл запуска новой точки — от ремонта до получения лицензии — занимает 8–12 месяцев. Жесткие нормы СанПиН, требования к квалификации персонала, дорогостоящее оснащение делают стартап рискованным.


Решение купить готовый бизнес позволяет получить действующую лицензию, базу пациентов, сформированный штат. Актив генерирует выручку сразу. Но стоматологический рынок специфичен. Основная ценность здесь — не кресла, а врачи и разрешительная документация, привязанная к адресу. Ошибка при аудите приведет к отзыву лицензии или уходу ключевых специалистов вместе с клиентами.

Форматы активов: от кабинета до госпиталя

Рынок предлагает разные бизнес-модели. Рентабельность зависит от специализации.

1. Стоматологическая клиника полного цикла

Классическая модель. Оказывает весь спектр услуг: терапия, хирургия, ортопедия, имплантология. Требует помещения от 100 кв. м. Самый устойчивый формат. Пациент получает комплексное лечение внутри одного учреждения. Чтобы выгодно купить стоматологию такого типа, нужно проверять загрузку всех кабинетов.

2. Узкопрофильная студия

Сюда относится студия отбеливания зубов или кабинет гигиены. Низкий порог входа, минимальные требования к метражу. Часто работает как студия эстетики.

3. Детская стоматология

Самый сложный, но дефицитный сегмент. Лицензия на этот вид деятельности выдается отдельно. Детская стоматология требует особого оснащения, наличия в штате педиатров-анестезиологов (при лечении во сне). Конкуренция здесь ниже, чем во взрослом сегменте. Родители не экономят на здоровье детей.

Локация и помещение: фундамент лицензии

Медицинская лицензия выдается на конкретный адрес. Перевезти бизнес нельзя. Если клиника находится в арендованном помещении, договор аренды — главный документ после лицензии. Срок договора должен составлять минимум 5 лет с регистрацией в Росреестре.

Требования к метражу

СанПиН жестко регламентирует метраж. Минимальная площадь клиники рассчитывается исходя из количества установок. На одну установку — 14 кв. м (плюс 10 кв. м на каждую дополнительную). Обязательно наличие зоны стерилизации, рентген-кабинета, зоны ожидания.


Фактическая площадь клиники должна совпадать с паспортной. Любая неузаконенная перепланировка — риск остановки деятельности на 90 суток. Если клиника находится в жилом доме, должен быть отдельный вход, автономная вентиляция.


Частая проблема: заявленная площадь клиники включает общие коридоры, непригодные для лицензирования. Инвестор платит за «воздух». Полезная площадь клиники — реальный актив. Если клиника находится в подвальном помещении, размещение там рентген-аппарата запрещено. Это делает невозможным полноценную диагностику.

Специфика детского сегмента

Рассматривая варианты, инвесторы часто недооценивают нишу стоматологии детского возраста. Это не просто «маленькие кресла». Это другая юридическая плоскость. Детская стоматология требует отдельного лицензирования видов работ. Врачи должны иметь сертификаты «Стоматология детская». Обычный терапевт не имеет права лечить ребенка.


Спрос на услуги детской стоматологии превышает предложения. Запись к хорошим специалистам идет на недели вперед. Однако риски высоки. Детская стоматология находится под пристальным вниманием Росздравнадзора. Любая жалоба родителя инициирует внеплановую проверку.


При покупке стоматологии детского возраста проверьте оснащение кабинета анестезиологии. Лечение под седацией — золотой стандарт современной детской стоматологии. Отсутствие лицензии на анестезиологию снижает выручку в разы. Полноценная детская стоматология невозможна без реанимационного оборудования.

Человеческий фактор

Стоматологический бизнес держится на личном бренде специалистов. Пациент идет не в «ООО», он идет к конкретному врачу. Опытный стоматолог генерирует до 40% выручки клиники. Главный риск сделки — уход команды. Если ведущий стоматолог покинет бизнес после смены владельца, он уведет свою базу.

При аудите персонала обязательно изучите:

  1. Трудовые договоры. Работает ли стоматолог в штате или как совместитель? Совместители ненадежны.
  2. Загрузку. Сколько часов в смену работает каждый стоматолог? Простой кресла убивает рентабельность.
  3. ФОТ. Рыночный стандарт оплаты труда врача — 20–25% от выручки. Если текущий владелец платит 40%, то бизнес становится практически убыточным, а снижение ставки заставит врача уйти.
  4. Каждый стоматолог должен иметь действующий аккредитационный лист. Просроченный сертификат специалиста — штраф для юрлица. Особенно это касается редких специалистов сферы стоматологии детского возраста. Найти замену детскому врачу крайне сложно.

Оборудование и материальная база

Стоимость активов формирует цену сделки. Компьютерный томограф (КТ), микроскопы, установки. Проверьте год выпуска. Стоматологическое оборудование морально устаревает за 5–7 лет. Если стоматологическая клиника оснащена установками десятилетней давности, готовьтесь к CAPEX (капитальным затратам) на модернизацию.


Отдельный пункт — рентген. Если клиника находится в жилом доме, использование мощных аппаратов ограничено. Проверьте паспорт на рентген-кабинет. Специфическое оборудование требуется также для отбеливания зубов. Лампы имеют ресурс, а расходные материалы дорогие.

Финансовый аудит

Сфера услуг часто работает в «серой» зоне. Покупка готового бизнеса требует подтверждения выручки.

  1. Сравните МИС и кассу. Медицинская информационная система (CRM) хранит данные о всех приемах. Сравните количество записей с фискальными чеками. Расхождение укажет на реальный оборот.
  2. Анализ закупок. Объем закупленных имплантов и анестезии должен коррелировать с выручкой. 
  3. Долги. Проверьте картотеку арбитражных дел. Иски от пациентов по качеству лечения — «черная метка». Новый собственник наследует ответственность за работу, которую выполнял предыдущий стоматолог.

Стратегия входа в нишу

Инвестор, желающий купить стоматологическую клинику, должен выбрать стратегию управления.

  1. Пассивный инвестор. Требуется наем профессионального управляющего. Главный врач отвечает за лечебную часть, управляющий — за маркетинг и финансы.
  2. Врач-собственник. Часто сам стоматолог покупает клинику под себя. Это снижает риски ухода персонала, так как владелец сам генерирует поток.

Структура сделки


Обычно происходит продажа 100% долей ООО. Это позволяет сохранить лицензию. Проверьте уставной капитал. Если площадь клиники находится в собственности юрлица, сделка оформляется через нотариуса и Росреестр. Обязательно включите в договор пункт о неконкуренции. 


Если вы хотите купить стоматологию выгодно, ищите объекты, где бизнес-процессы не отлажены, но есть локация и лицензия. Внедрение маркетинга, контроля качества, скриптов администраторов способно поднять выручку на 30–50% за полгода.


Продажа стоматологической клиники часто связана с выгоранием собственника. Это хороший момент для входа.

Рекомендации инвестору

Одиночным кабинетам сложно выживать. Сетевые клиники давят маркетинговым бюджетом. При выборе объекта приоритет отдавайте клиникам с:

  1. Бессрочной лицензией на все виды деятельности (включая детскую стоматологию и рентген).
  2. Долгосрочной арендой или собственностью.
  3. Укомплектованным штатом.

Врачебные ошибки стоят дорого. Страхование профессиональной ответственности — обязательный шаг после покупки. Это защитит бизнес.

Заключение

Стоматология — актив с высокой капитализацией. Здоровье зубов — базовая потребность. Стоматологическую клинику сложно масштабировать, но она дает стабильный доход владельцу. Успех зависит от жесткого контроля качества, а также от удержания врачебного состава.


Рынок сложный. Лицензирование, СанПиН, медицинское право. Самостоятельная проверка рисков для непрофильного инвестора практически невозможна, поэтому обязательно обращайтесь к специалистам за помощью в проверке бизнеса! 


На площадке GrandActive вы найдете еще больше полезных материалов по предпринимательским направлениям, а также объявления о продаже готового бизнеса от собственников! Желаем вам удачи!