Рынок салонов красоты в крупных городах давно сформировался: высокая конкуренция, устойчивый спрос, устоявшиеся потребительские привычки. В таких условиях все чаще бизнес покупают, а не создают с нуля. Это позволяет сэкономить время, получить помещение с оборудованием, а также работающий коллектив с постоянными клиентами.


Однако покупка готового бизнеса — процесс, требующий взвешенного подхода. За красивой вывеской может скрываться неработающая система или постоянные конфликты в команде. А может — и стабильный доход, который владелец просто устал поддерживать. Чтобы разобраться, нужно оценивать не только финансовые показатели, но и менее очевидные детали: аренду, юридическое оформление, мотивацию персонала, репутацию в районе.


В этой статье мы разберем, как подойти к покупке салона красоты: на что смотреть в первую очередь, какие вопросы задавать и как не упустить то, что не видно на фотографиях. 

Популярные виды проектов сегодня

Салоны красоты могут сильно отличаться по формату, масштабам, целевой аудитории. От выбора направления зависит не только сумма вложений, но также требования к оборудованию, персоналу, лицензированию. 


Классический салон красоты — это универсальный формат с парикмахерскими услугами, маникюром, педикюром, косметологией. Подходит для районов с плотной жилой застройкой, где важен стабильный поток постоянных клиентов. Основной акцент — доступность, широкий перечень процедур, умеренные цены.


Барбершоп — это специализированное пространство, ориентированное на мужскую аудиторию. Здесь важна атмосфера: акцент на стиле, лаконичном дизайне, индивидуальном подходе. Хороший барбершоп предлагает не только стрижки и бритье, но также консультации по уходу, продажу косметики, фирменную подачу сервиса. Несмотря на высокую конкуренцию, при грамотной локации, сильной команде барбершоп может приносить стабильный доход за счет лояльной аудитории.


Студия красоты — формат, близкий к классическому салону, но чаще с более узкой специализацией. Это может быть акцент на укладках, макияже, услугах для мероприятий. Иногда такие студии открываются на базе фриланс-стилистов, расширяясь под спрос.


Салоны, работающие в нише лазерной эпиляции, требуют отдельного подхода. Во-первых, здесь обязательна лицензия, так как речь идет о медицинской услуге. Во-вторых, инвестиции в оборудование выше среднего, особенно если планируется работа на современных аппаратах. Однако спрос внутри этого сегмента стабилен, особенно среди женщин 20 – 40 лет. Форматы могут варьироваться от узкоспециализированных кабинетов лазерной эпиляции до комплексных бьюти-клиник с широким перечнем аппаратных процедур.


Еще одно направление — спа-центр. Такой формат предполагает не только косметологические, но расслабляющие процедуры в большей степени: обертывания, массаж, уход за телом. Часто спа-центр предлагают зоны релаксации, душевые, паровые кабины. Это бизнес с высокими требованиями к пространству, интерьеру, уровню сервиса.


Каждый формат требует разных подходов к подбору персонала, маркетингу и планированию загрузки. Перед покупкой важно понять: что именно продается — универсальная точка или узкопрофильный проект. 

Что проверить перед приобретением салона красоты? 

Перед тем как купить готовый бизнес сферы бьюти-услуг, важно понимать: салон красоты — это множество элементов, которые работают только в связке. Оценить нужно не только финансы, но также то, как устроена внутренняя жизнь проекта. 


Первое — лицензии. Если предоставляется медицинская косметология, инъекции, есть услуги лазерной эпиляции или уход с использованием аппаратов, потребуется лицензия. Она выдается на конкретное юридическое лицо, прикрепляется к определенному адресу. После продажи бизнеса ее нельзя просто “переписать”. Иногда для продолжения работы нужно заново проходить весь путь лицензирования. Важно это уточнить заранее — особенно если приобретается студия красоты с акцентом на аппаратные процедуры.


Второй пункт — оборудование. Косметологические аппараты, кресла, стерилизаторы, лампы, вытяжки, мебель: все это имеет срок службы. Нередко в объявлениях техника указана как “в рабочем состоянии”, но по факту она требует замены или не соответствует современным стандартам. Особенно это критично для оборудования лазерной эпиляции, так как стоимость аппаратов может достигать нескольких миллионов рублей.


Третий момент — персонал. В индустрии красоты многое завязано на мастерах. Часто клиенты идут не в салон как таковой, а к конкретному специалисту. Если после смены собственника команда уходит — вместе с ней уйдут клиенты. Перед тем как завершить сделку, стоит пообщаться с ключевыми мастерами, понять их мотивацию, условия работы. Особенно это актуально для таких форматов, как например, барбершоп, где атмосфера и лояльность к команде часто важнее, чем даже интерьер или цены.


Четвертое — договор аренды. Проверьте, кто заключал договор — юрлицо или ИП, как долго действует аренда, можно ли ее продлить. Иногда барбершоп или салон красоты арендуют помещение у частного лица без регистрации, что может стать проблемой при смене собственника.


И, наконец, пятое — клиентская база, онлайн-репутация. Уточните, ведется ли база в CRM, можно ли видеть частоту записей, средний чек, повторные визиты. Посмотрите отзывы в картах, на сайтах, в соцсетях. Даже если ремонт, техника, команда на месте, испорченная репутация снизит доходность проекта. 

Проверка документации

Проверка документов — этап, которому часто уделяют недостаточно внимания. Покупатель смотрит на помещение, оборудование, говорит с персоналом, но при этом может упустить нюансы, которые потом обернутся сложностями. Документы — не формальность, а прямое отражение того, чем вы в итоге будете владеть, что сможете использовать.


Первое, что стоит запросить — учредительные документы. Если салон оформлен на ИП, попросите свидетельство о регистрации, ИНН, выписку из ЕГРИП. Если на юрлицо — устав, ОГРН, ИНН, актуальную выписку из ЕГРЮЛ. Она покажет, кто действительно является владельцем бизнеса, есть ли ограничения, аресты, долги. Проверить выписку можно самостоятельно на сайте налоговой — это занимает несколько минут.


Следующий шаг — договор аренды. Часто помещения снимаются, а не принадлежат владельцу бизнеса. Убедитесь, что договор аренды заключен на длительный срок (желательно от года), прописаны права на передачу бизнеса, а арендодатель в курсе готовящейся сделки. Если срок договора подходит к концу, попросите письменное подтверждение от собственника помещения о готовности продлить его с вами. Без этого вы рискуете вложиться в точку, которую через месяц придется покидать.


Особое внимание стоит уделить договорам с сотрудниками. Даже если мастера оформлены неофициально, важно знать, как строятся отношения: кто на проценте, кто арендует место, у кого есть трудовой договор. Если мастера работают по договору подряда, попросите их копии. 


Не забудьте о разрешениях, согласованиях. Для работы салона красоты потребуется уведомление Роспотребнадзора, соблюдение санитарных норм, иногда — акт от МЧС о пожарной безопасности. Если в салоне установлены вывески, проверьте, есть ли разрешение на размещение. В крупных городах за отсутствие согласования могут последовать штрафы.


И наконец — оборудование. Запросите накладные или договоры купли-продажи, подтверждающие, что техника действительно принадлежит продавцу. Иногда дорогие аппараты находятся в лизинге или аренде — в таком случае они не передаются вместе с бизнесом, этот момент нужно зафиксировать в договоре отдельно.


Чем подробнее вы проверите документы сейчас, тем меньше вопросов возникнет после сделки. 

ТОП-5 ключевых составляющих успешного салона красоты

В индустрии красоты нет универсального рецепта, который гарантирует успех. Но есть элементы, которые отличают стабильный салон от временного проекта. Ниже — пять вещей, которые часто остаются за кадром, но именно они обеспечивают долгосрочную работу и прибыль.

1. Управленец, а не просто владелец

Многие салоны открываются по схеме «я вложусь — пусть работает». В реальности без человека, который ежедневно держит руку на пульсе, система распадается. Это не обязательно должен быть сам собственник — важно, чтобы в штате был управляющий, умеющий следить за дисциплиной, контролем качества, закупками и загрузкой. Это административная связка между мастерами и клиентами, без нее салон быстро теряет внутреннюю структуру.

2. Четкая внутренняя система мотивации

Если мастерам платят только процент, но не выстраивают систему мотивации: рост, бонусы, обучение — они рано или поздно уходят. Успешный салон не держится на “процентах от чека”, он строится на прозрачных условиях, карьерных возможностях, участии команды в развитии. 

3. Регулярная обратная связь от клиентов

Не та, что “спасибо за укладку” — а настоящая: с оценкой, пожеланиями, критикой. Ее собирают через анкеты, QR-коды на ресепшн, сообщения в мессенджерах. Самое главное — не просто собирать, а анализировать, внедряя изменения. 

4. Рабочий график, адаптированный под реальность

Успешные салоны часто подстраиваются под реальный график клиентов — до девяти вечера, в том числе по воскресеньям, с гибкими окнами и возможностью записаться онлайн. Часто именно расписание становится фактором, по которому клиент выбирает между двумя точками.

5. Умение быть “на месте” — даже без физического присутствия

Владелец не может быть в салоне 24/7, но он должен видеть все, что происходит. Камеры, отчеты, звонки, регулярные мини-собрания — речь не о контроле, а о четком понимании происходящего! Мастера, которые знают, что работа прозрачна, меньше склонны к самоуправству. А собственник, видящий салон в динамике, быстрее реагирует на проблемы.


Именно такие элементы — не очевидные снаружи, но системные внутри, помогают создать работающий бизнес! 

Заключение

Сфера бьюти-услуг остается одной из наиболее конкурентных, но при этом стабильных на потребительском рынке. Приобретение салона красоты — шаг, требующий не только расчетов, но также профессионального подхода к анализу объекта. 


Покупатель готового салона берет на себя ответственность за поддержание, дальнейшее развитие этой структуры. Именно поэтому столь важны тщательная проверка, понимание специфики формата, способность к стратегическому планированию. Такой подход позволяет избежать импульсивных решений, позволяя выстраивать бизнес с опорой на реальные показатели, а не на поверхностные впечатления. 


Приглашаем вас на нашу площадку GrandActive, где вы сможете найти другие статьи по предпринимательским направлениям! Желаем вам удачи!