Индустрия красоты в России демонстрирует стабильное развитие и рост интереса со стороны как потребителей, так и предпринимателей. Маникюрные салоны давно заняли прочные позиции на рынке как одна из самых популярных форм малого бизнеса. Это связано с невысоким порогом входа, устойчивым спросом и возможностью масштабирования. Всё больше инвесторов рассматривают этот сегмент как перспективное направление для покупки и развития собственного дела. Но что же значит купить готовый маникюрный салон? Является ли это разумным вложением? Какие подводные камни могут ждать на пути, и как себя обезопасить? Разбираемся.

 

 

Стоит ли покупать готовый бизнес – маникюрный салон?

Как говорил Теодор Рузвельт: «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть». Это особенно актуально для тех, кто рассматривает возможность покупки готового бизнеса – ведь главное не начинать с нуля, а грамотно воспользоваться уже имеющимися ресурсами. Готовая ногтевая студия – это не просто помещение с креслами и лампами. Это бренд, база клиентов, сотрудники и, что немаловажно, финансовая история.

 

Преимущества, которые дает покупка готового бизнеса:

  • Запущенные бизнес-процессы;
  • Налаженная клиентская база;
  • Обученный персонал;
  • Известность на рынке;
  • Возможность начать зарабатывать с первого дня.

Однако здесь есть и минусы:

  • Скрытые долги;
  • Неэффективное управление в прошлом;
  • Репутационные риски;
  • Изношенное оборудование.

Какая ситуация на рынке маникюрных салонов?

По данным исследования журнала «Деньги в индустрии красоты», в первом полугодии 2024 года обороты индустрии красоты в России увеличились на 16%, достигнув 127,1 млрд рублей, а маникюрные салоны остаются одной из самых популярных форм малого бизнеса в этой сфере. Даже во времена кризиса сегмент маникюрных услуг демонстрирует относительную стабильность: после сокращения спроса он неизменно восстанавливается, потому что россиянки привыкли регулярно ухаживать за ногтями и не отказываются от этих услуг.

Конкуренция высока, но вместе с тем и спрос стабильно растет – особенно на салоны и ногтевые студии с хорошими отзывами и интересными концепциями (экологический салон, экспресс-маникюр, премиальный сервис).

 

Рынок готовых маникюрных салонов привлекателен тем, что он предлагает разнообразные варианты для покупки. Часто владельцы продают бизнес из-за смены жизненных обстоятельств, таких как переезд, изменение приоритетов или желание сменить сферу деятельности. Все это создает возможности для покупки активов по разумной цене. 

Что вас ожидает при покупке маникюрного салона?

Покупка ногтевой студии включает в себя несколько этапов:

1. Предварительный анализ бизнеса;

2. Проверка документов и финансов;

3. Подготовка и подписание договора купли-продажи;

4. Передача дел и начало операционного управления.

На практике каждый из этих этапов сопровождается нюансами. Например, если вы приобретаете действующий бизнес ногтевой студии с уже работающим персоналом, то необходимо оформить официальный перевод сотрудников на нового владельца. Если же помещение находится в аренде – новый владелец должен будет договориться с арендодателем о смене арендатора.

Что важно проверить перед покупкой бизнеса?

Купить готовый бизнес, а именно студию маникюра – это решение, которое должно сопровождаться глубоким и всесторонним анализом. Ошибки на этом этапе могут привести к финансовым потерям и репутационным рискам. Поэтому важно проверить следующие ключевые аспекты:

 

1.   Юридическая чистота бизнеса:

  • Проверка регистрации ИП или ООО, устава, изменений в ЕГРЮЛ;
  • Актуальность лицензий (если применимо);
  • Проверка на наличие судебных разбирательств и долгов (через ФССП и арбитражные базы);
  • Анализ условий договора аренды: срок действия, возможность пролонгации, условия расторжения.

2.   Финансовая отчетность и долговая нагрузка:

  • Запрос бухгалтерской отчетности минимум за последние 12 месяцев;
  • Проверка кассовых и налоговых отчетов, динамики выручки;
  • Наличие задолженностей перед налоговой, контрагентами и персоналом;
  • Оценка размера постоянных издержек (аренда, зарплаты, закупки).

3.   Персонал и операционные процессы:

  • Количество работающих мастеров маникюра, уровень их квалификации, текучесть кадров;
  • Наличие штатного администратора, график работы;
  • Действующие трудовые договоры и их юридическая корректность;
  • Уровень автоматизации процессов (CRM-системы, запись клиентов, складской учет).

4.   Оборудование и интерьер:

  • Износ и срок службы оборудования;
  • Документы на закупку техники, наличие гарантий;
  • Соответствие санитарным нормам;
  • Общая концепция дизайна, актуальность и привлекательность интерьера.

5.   Маркетинг и репутация:

  • Проверка позиций в поисковой выдаче, отзывов в Яндекс.Картах, 2ГИС, Google;
  • Активность в социальных сетях, наличие сайта, узнаваемость бренда;
  • Программы лояльности и возвратности клиентов;
  • Конкурентное окружение в районе расположения.

6.   Проверка реального положения дел:

  • Визит в ногтевую студию как тайный клиент (оценить поток, атмосферу, работу мастеров);
  • Общение с персоналом – иногда мастера маникюра дают больше информации, чем владелец;
  • Анализ графика загруженности и сезонности.

Задача – понять, насколько это действующий бизнес, а не «витрина без механизма». Вы можете обратиться к специалистам, предоставляющим услуги всестороннего сопровождения сделок, такие как юридическая экспертиза, финансовая аналитика, помощь в подборе надежной оценочной компании. Покупка готовой ногтевой студии – это не лотерея, если вы подходите к делу системно. 

Как посчитать окупаемость бизнеса?

Понимание сроков возврата вложенных средств – один из ключевых этапов принятия инвестиционного решения. Окупаемость показывает, через сколько месяцев или лет бизнес начнет приносить «чистую» прибыль, не идущую на покрытие вложений.

Формула проста: Срок окупаемости = Общие вложения / Среднемесячная чистая прибыль.

Пример: если вы вложили 2 000 000 рублей, а чистая прибыль составляет 200 000 рублей в месяц, то бизнес окупится за 10 месяцев.

Что важно учесть:

1. Сезонные колебания. Летом клиенты могут уезжать в отпуск, а в декабре – наоборот, наблюдается наплыв перед праздниками. Поэтому важно рассчитать среднюю прибыль за год, а не ориентироваться только на пиковые месяцы.

2. Скрытые и отложенные расходы. Нередко новый владелец через пару месяцев сталкивается с необходимостью замены оборудования, обучения команды или экстренного ремонта. Эти затраты нужно закладывать заранее.

3. Потеря части клиентов после смены владельца. Даже при грамотной передаче дел, в первые месяцы возможно снижение выручки. Это естественный процесс адаптации, особенно если в ногтевой студии изменяется коллектив или ценовая политика.

Как провести сделку купли-продажи ногтевой студии?

1. Выяснение причины продажи. Возможно, бизнес продается из-за нерентабельности. Требуйте подтверждений доходности.

2. Торг. Даже если цена кажется справедливой, уместно обсудить скидку на обновление интерьера, замену оборудования и т.д.

3. Составление договора. Юридически грамотно составленный договор – гарантия чистоты сделки.

Поддержка специалистов по сопровождению сделок позволит не только избежать ошибок, но и сделать старт в новой сфере уверенным, прозрачным и безопасным. Также, под покупкой маникюрного салона не подразумевается однократная сделка. Это процесс, который требует постоянного внимания и активного управления даже после завершения сделки. 

Рекомендации

1. Юридическая консультация. Прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно привлеките юриста, специализирующегося на сделках с малым бизнесом и продажей бизнеса. Юрист поможет проверить юридическую чистоту бизнеса, изучить договор аренды и его условия, составить или проверить договор купли-продажи, провести проверку прав на использование бренда, логотипа, социальных сетей и CRM-системы, а также сопроводить сделку от подписания документов до передачи прав.

2. Финансовый анализ. Перед покупкой важно провести комплексную оценку ногтевой студии: изучить финансовую аналитику (выручку, прибыль, расходы, задолженности), провести анализ нематериальных активов (репутации, клиентской базы, аккаунтов в социальных сетях и сайта), оценить помещение по критериям трафика и условий аренды, а также проверить состояние оборудования и ремонта. Оценка также должна учитывать перспективы развития, например, возможности расширить услуги салона за счёт педикюра или косметологии.

3. Страхование рисков. После заключения сделки стоит оформить страхование имущества салона от рисков порчи, кражи, пожара и затопления, а также страхование ответственности перед клиентами в случае ошибок мастеров маникюра. Страхование – это разумная мера защиты ваших вложений и уверенности в стабильности бизнеса.

Заключение

Купить ногтевую студию – это не просто «войти в бизнес», это взять на себя ответственность за репутацию, персонал и клиентов. Но с правильной подготовкой и профессиональной поддержкой этот шаг может стать выгодным и успешным вложением. Если вы хотите начать свое дело, маникюрный салон – отличная возможность. На сайте GrandActive вы сможете найти проверенные предложения действующих ногтевых студий, где мастера маникюра уже работают с постоянной аудиторией, а услуги маникюра являются главным источником прибыли!